Por que Marketplace?

Fig. 1: Por que Marketplace

O marketplace de nuvem tem se consolidado como um dos canais mais eficientes para aquisição e venda de soluções tecnológicas. Seja para clientes buscando agilidade e segurança, ISVs (Fornecedores Independentes de Software) em busca de expansão de mercado, ou provedores de nuvem impulsionando suas ofertas, essa modalidade traz benefícios expressivos. A Wolkenhai atua como facilitadora estratégica nesse ecossistema, ajudando empresas a maximizar suas oportunidades no marketplace. Vamos explorar cada um desses pontos e como podemos apoiar essa jornada.

Benefícios para o Cliente

Os clientes que adquirem soluções via marketplace obtêm vantagens como:

• Implantação rápida e fácil: A Wolkenhai auxilia empresas a reduzir em até 75% o esforço necessário para integrar soluções em nuvem, garantindo um onboarding simplificado e eficiente.

• Aquisição eficiente: Com um processo de compra ágil e direto, eliminamos burocracias e otimizamos a economia de tempo em até 66%.

• Software verificado e pronto para rodar: Todas as soluções disponíveis no marketplace passam por rigorosos processos de certificação, garantindo segurança e conformidade.

• Alívio de compromissos com o provedor: A Wolkenhai ajuda a gerenciar contratos, suporte e otimização de custos, reduzindo a carga operacional dos clientes.

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Vantagens para ISVs

Para ISVs, o marketplace representa um canal estratégico para acelerar vendas e escalar seus negócios. Os benefícios incluem:

• Consumo de compromissos dos clientes: Muitas empresas já possuem créditos e contratos ativos com provedores de nuvem, facilitando a compra de soluções via marketplace. A Wolkenhai auxilia ISVs a estruturar suas ofertas para captar esses investimentos.

• Tamanhos de negócios 80% maiores: Negociações no marketplace tendem a gerar contratos mais robustos e de maior valor agregado.

• Taxas de sucesso 27% maiores: Com um processo de compra facilitado e integração com contratos existentes, as chances de conversão aumentam significativamente.

• Ciclo de vendas 40% mais rápido: A Wolkenhai ajuda ISVs a estruturar estratégias de go-to-market que aceleram o fechamento de negócios no marketplace.

  
  

Como Provedores de Nuvem se Beneficiam

Os provedores de nuvem incentivam fortemente a adoção do marketplace devido a fatores como:

• Valor da oportunidade: O marketplace permite ampliar o portfólio de soluções e aumentar a receita com novos parceiros.

• Valor para o cliente: Clientes encontram soluções prontas para uso, otimizando sua jornada digital.

• Incentivos financeiros: A Wolkenhai auxilia na estruturação de ofertas que aproveitam benefícios e programas de incentivos dos provedores de nuvem.

• Metas anuais de vendas: Ajudamos parceiros a desenvolver estratégias alinhadas às metas dos provedores, aumentando a competitividade.

• Onboarding nos serviços do provedor: Facilitamos a integração e o compliance com as exigências das plataformas de nuvem.

  
  

Como a Wolkenhai Potencializa o Marketplace

A Wolkenhai atua como parceira estratégica tanto para clientes quanto para ISVs e provedores de nuvem, garantindo que todos os participantes do ecossistema maximizem seus benefícios no marketplace. Nossos serviços incluem:

• Consultoria especializada para estruturação de ofertas e estratégias de entrada no marketplace.

• Otimização de contratos e uso de créditos junto aos provedores de nuvem.

• Aceleração de ciclos de venda para ISVs, conectando suas soluções aos clientes certos.

• Apoio na conformidade e certificação de softwares dentro dos marketplaces.

• Gestão eficiente de incentivos financeiros e oportunidades de crescimento.

O marketplace é um caminho sem volta para empresas que desejam acelerar sua transformação digital e ampliar seu alcance. Com a Wolkenhai, esse processo se torna mais eficiente, rentável e estratégico. Entre em contato conosco e descubra como podemos impulsionar sua presença no marketplace de nuvem!

Inicie hoje mesmo sua jornada no marketplace dos provedores: contato@wolkenhai.com