AWS Marketplace: Um Motor de Crescimento e Oportunidades

Um relatório recente da IDC, publicado em agosto de 2025, reforça o que já é evidente para quem atua no ecossistema de nuvem: o AWS Marketplace tornou-se um dos canais mais poderosos para crescimento de provedores de tecnologia – sejam ISVs (fornecedores independentes de software), integradores de sistemas ou revendas especializadas.

A pesquisa, que ouviu 287 parceiros de todas as regiões do mundo e realizou entrevistas aprofundadas com 13 empresas líderes, mostra resultados expressivos para quem adota o Marketplace como canal estratégico de vendas e expansão.

AWS Marketplace Powered by WolkenHai

Principais conclusões da IDC

• Empresas que utilizam o AWS Marketplace como canal primário têm crescimento 41% mais rápido do que o restante do seu negócio de software.

• 75% dos parceiros pesquisados participam de iniciativas de co-sell com a AWS, dobrando a taxa de crescimento em relação a quem não participa.

• Em média, 23% da receita dessas empresas já vem do AWS Marketplace.

• O ciclo de vendas é encurtado para 45% dos parceiros, e 48% relatam maior confiabilidade na cobrança e repasse de pagamentos.

• O modelo de Private Offers (ofertas privadas e customizadas) representa mais de 50% das transações em muitos casos, tornando-se peça central para negociações corporativas.

  
  

O diferencial do AWS Marketplace

O Marketplace combina conveniência para o cliente com eficiência operacional para o fornecedor. Ele oferece:

• Acesso global a clientes já comprometidos com orçamento em nuvem AWS.

• Processos de contratação padronizados, reduzindo barreiras jurídicas e burocráticas.

• Aproveitamento de investimentos já reservados pelo cliente para consumo AWS.

• Maior taxa de renovação e retenção, especialmente quando alinhado a práticas recomendadas como o framework COSS (Characteristics of a Successful Seller).

  
  

Mais do que presença: a necessidade de estratégia

Apesar do potencial, a IDC reforça que o sucesso no AWS Marketplace não é automático:

"Pesquisas mostram que o sucesso no AWS Marketplace exige um engajamento deliberado. Vendedores que combinam o AWS Marketplace como seu principal canal de vendas com as melhores práticas de co-sell da AWS, como seguir o framework Characteristics of a Successful Seller (COSS), relatam o maior retorno sobre o investimento nessas áreas-chave."

Além disso, alcançar resultados consistentes exige mudanças internas significativas:

"O sucesso no AWS Marketplace exige uma transformação organizacional deliberada em três áreas-chave: Transformação Cultural, Otimização de Vendas e Excelência Operacional. Organizações que se comprometem plenamente com essa transformação experimentam até três vezes mais crescimento nas vendas pelo AWS Marketplace."

Em outras palavras, não basta publicar uma oferta – é preciso ter clareza estratégica, alinhamento de times e execução disciplinada.

O papel da consultoria e intermediação

É exatamente nesse ponto que a WolkenHai atua como aceleradora de resultados:

• Desenho da estratégia de entrada e crescimento no AWS Marketplace, considerando a jornada de cada parceiro.

• Intermediação comercial com a AWS e com clientes alvo, explorando ao máximo iniciativas de co-sell e acordos estratégicos.

• Otimização operacional, alinhando times de vendas, marketing e jurídico para reduzir o ciclo de vendas e aumentar margens.

• Criação e gestão de ofertas públicas e privadas, incluindo estruturação de Private Offers adaptadas às necessidades do cliente.

• Acompanhamento de métricas e analytics para garantir evolução contínua e aproveitamento de novas funcionalidades lançadas pela AWS.

  
  

Conclusão

O relatório da IDC deixa claro: o AWS Marketplace é hoje um canal essencial para crescimento e inovação no setor de tecnologia. Mas para capturar todo o potencial, é preciso mais do que simplesmente “publicar” um produto ou serviço — é necessário estruturar uma presença estratégica, integrar processos internos e alinhar-se às melhores práticas.

Com sua experiência no setor público e privado, e profundo conhecimento de modelos de negócio em nuvem e Marketplace, a WolkenHai se posiciona como parceira ideal para transformar o AWS Marketplace em um motor real de vendas, expansão internacional e rentabilidade.

Quer saber mais sobre como potencializar resultados no AWS Marketplace? Conheça os programas S.T.A.R. e S.C.A.L.E. da WolkenHai, desenvolvidos para acelerar sua entrada, otimizar operações e ampliar suas vendas no ecossistema AWS. Entre em contato pelo e-mail contato@wolkenhai.com e descubra como podemos impulsionar seu crescimento.